2024年，工商業分布式光伏新增裝機88.63GW，同比增長68%；

2060年底，工商業潛在光伏裝機規模約2010GW。

無論是當下開發速度亦或未來開發潛力，工商業分布式光伏無疑成為兵家必爭之地。然而，隨著政策的不斷調整，工商業分布式光伏市場也進入新一輪競賽。

當然，制勝的關鍵仍然是商業模式的創新。時下討論度最高的當屬——“送電站”。

巨變下的“爭奪戰”

眾所周知，影響工商業分布式光伏項目投資收益的關鍵因素之一乃電價。而電價政策的調整，近年來也時刻挑動著業內從業人員的“神經”。

如不斷蔓延的午間低谷/深谷分時電價，對降低工商業用戶用電電價、有效引導用戶削峰填谷、促進新能源消納具有積極意義。但對于工商業分布式光伏電站投資商而言，無疑將加大電費談判難度、延長項目成本回收周期。據北極星統計，目前已有十余個省份在午間光伏大發時段執行低谷/深谷電價，時長范圍1~8小時。

然而，這也僅僅是“前菜”。2025年兩大“靴子”接連落地，分布式光伏市場巨變也就此拉開序幕。1月27日，新版《分布式光伏發電開發建設管理辦法》正式印發，工商業分布式光伏全額上網特權被取消。

緊隨而至，2月9日，《深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》敲定，新能源項目上網電量原則上全部進入電力市場，上網電價通過市場交易形成。

上網電量、上網電價的雙雙變動，有業內人士指出，將促使工商業分布式光伏開發由以往的“應裝盡裝”變革為“以消定裝”。開發難度與日俱增下，優質渠道、優質項目的爭奪戰將更加激烈。

“送電站”模式井噴

追溯業主的核心訴求，離不開低投入、高收益、快回本。這也刺激了工商業分布式光伏模式的創新——“送電站”。前不久，有多家平臺商在招商大會上推出了“送電站”模式。在剛剛結束的山東濟南光伏展上，“送電站”模式也成為眾多展商的宣傳重點。

“送電站”，雙引號下的框定，也說明了“免費”有一定的前提條件，業主資質，天眼查或企業查達到一定分數；時間限制，目前有三年、三年半、五年、六年等；裝機規模，最少要求在100kW以上。此外，區域限制已逐漸放開，有企業甚至放言全國可做。

這一模式實質上是“以電量換電站”，擁有廠房屋頂資源的業主與光伏投資商簽訂合同，投資商免費為其建設屋頂分布式光伏電站，業主無需出資或者承擔任何貸款，只需在規定期間內按照約定折扣電價繳納電費即可。待合同屆滿，光伏電站將贈予業主，收益全部歸業主所有。

由此，也不難看出，保障投資者收益，約定電價決定了最終的“送電站”周期。從某頭部平臺商了解到，其最短周期為三年半，電價每降低六分，時長延長半年。

據悉，以廣東中山市1MW工商業光伏電站為例，年均發電量104.59萬kWh，電網用電電價1.05元/kWh,業主光伏用電電價0.79元/kWh。若是“三年半”模式，業主百分之百消納電量，則30年運行期收益為：

①前三年半節省的電費收益=年均發電量×（1.05-0.79）×3.5

②后26.5年收益=年均發電量×1.05×26.5

30年累計收益約為3015萬元，相比以往的合同能源管理模式（以6折電費測算），業主收益將是以往的2.27倍。

事實上，這一模式也并不是新近產物，而是從去年下半年已在業內快速推廣，目前已有多家頭部企業跟進。據某頭部開發企業介紹，從去年下半年推廣至今，跟進的項目已有400余個，規模在500kW~2MW。

值得重視的是，也有“三年半送電站”瞄上了渠道商，即渠道商除了獲得居間費用外，還可以選擇三年半后獲得電站部分股權，享受后期消納部分的電費收益。但獲得電站前，若用戶用電量達不到消納電量，渠道商需補足電價差額。

利弊需明辨

對于“X年送電站”，目前業內評價莫衷一是。

擁護者有之，認為該模式可謂雙贏之舉。對于業主而言，零投資、零貸款、零擔保即可享受綠電、節省電費支出，并且免去繁雜的備案和并網手續，便可在短時間內擁有電站全部產權、獨享電站收益；對于投資商來說，也可減輕電費變動談判之苦，顯著縮短成本回收周期。

批判者同樣有之，認為是“巨坑”。一方面，為了盡快回收成本及提高利潤，難免有不合格的投資開發商動電站質量的“歪心思”，這也將導致業主后期收益大打折扣；另一方面，合同期內若用電量達不到約定電量，業主還須補足電價差價，并且后期還須直面電力市場、政策調整而帶來的收益縮水。

更為關鍵的是，業主是否真的“省錢”了呢？有業內人士對比了“三年半送電站”和貸款自建模式。以1MW光伏電站年發電量110萬度，電價0.79元/度測算，若是“三年半送電站”，前三年半業主需要支付電費304萬元（110萬×0.79×3.5）。

而貸款自建，1MW電站的EPC約為200萬左右，電費同樣為0.79元/度，則兩年半（110萬×0.79×2.5=217.25萬元）即可收回成本，疊加銀行貸款利息（以3.5%計算，200萬×3.5%×2.5=17.5萬元），遠遠少于“三年半送電站”下的電費支出。

當然，針對上述測算，也有人指出未考慮前期電站運維、電站保險等費用。

盡管爭論不一，但事實則是“X年送電站”正呈現井噴之勢。在濟南光伏展上，有投資商坦言，對于其同樣存在很大風險，但在激烈的市場競爭之下又不得不為；也有投資商表示，該模式盈利有限，宣傳效果更大，但考慮后續跟進作為賣點之一吸引用戶。

可以發現的是，在頭部企業的方案中，也紛紛對于這一模式存在的痛點給出了針對性措施。如電站質量，承諾選用一線設備，包括組件、逆變器、電氣設備等，并且在電站建成后，邀請業主參與電站驗收；后期發電量，待電站轉交業主后，根據業主需求，可提供運維服務、市場化交易指導等，保障后期電站發電量。

回歸始終，在市場變局之下，工商業分布式光伏模式急需模式創新。但創新模式下，無論是投資商、開發商亦或業主，均需明辨利弊，“嚴選”合作方，細讀合同條款，保障項目質量，切勿急功近利而損害行來之不易的信用和信譽。