全國人大代表、隆基綠能董事長鐘寶申

圖源/隆基綠能

中國光伏制造業在2023年快速增長。據中國光伏行業協會統計，2023年，光伏多晶硅、硅片、電池、組件產量分別達到143萬噸、622GW、545GW、499GW，分別同比增長66.9%、67.5%、64.9%、69.3%。    

2020—2022年連續三年位列光伏組件銷量榜首位的隆基綠能科技股份有限公司（下稱隆基綠能，601012.SH），在2023年被晶科能源超越，與天合光能并列組件銷量榜第二位。

對光伏產業而言，2024年最大的挑戰是如何化解產能快速增長導致的過剩風險；對隆基綠能而言，保持乃至回升市場份額的關鍵，是如何讓BC電池系列產品打開銷路。

晶科能源在2023年超越隆基綠能主要是靠其性價比更高的TOPCon新型電池產品。以TOPCon電池為主的N型光伏電池市場占有率從2022年的約10%，提升至了2023年的25.6%。但隆基綠能管理層并不看好TOPCon電池，認為BC電池將逐步取代TOPCon。

隆基綠能旗下TOPCon和BC電池產能目前均為30GW。隆基綠能董事長鐘寶申此前已明確表示，未來將不再提升TOPCon電池產能，新建產線將全部采用BC電池。

基于BC電池的組件產品比TOPCon電池組件產品更美觀、效率提升空間更大，生產工藝要求更高；但后者價格低，目前對用戶而言性價比更高。

2024年3月3日，鐘寶申在隆基綠能北京辦公室接受了包括《財經十一人》在內數家媒體的采訪。

鐘寶申表示，隆基對光伏產業產能出現階段性過剩是有預期的，已提前做好了應對，一方面是以差異化的產品贏得市場，推出效率更高、可靠性更高的產品，也就是目前隆基主推的BC系列產品。第二是要在公司內部降本增效和精兵簡政，精簡過去由于發展較快而導致的機構、人員冗余，減少開支，以應對當前的環境。此外，提高工廠智能化水平，也可以提高產品的可靠性。

作為第十四屆全國人大代表，鐘寶申此次赴京參加“兩會”帶來了《讓高品質、美觀的光伏產品綻放在美麗鄉村》的提案，建議加快發展農村分布式光伏。

隆基綠能此前發布的單面BC產品更適合分布式光伏項目，而農村分布式光伏市場的開發潛力比城市更大。

1、 靠差異化產品應對產能過剩

回顧2023年的光伏產業，產能快速增長和價格劇烈下跌是兩大關鍵詞。光伏產業鏈各環節的產能均大幅增長，有的甚至翻番；組件價格從年初1.9元/瓦跌至年底的不到1元/瓦。

鐘寶申認為，這是因為光伏行業的良好前景吸引了大量的社會資本，包括一些地方政府的資本投入，使得產能迅速膨脹起來。過去18個月建設的產能比光伏領域過去18年建設的還多，階段性的產能過剩導致了價格的下降。同時，隨著光伏從業者持續的努力，光伏全產業鏈的成本也在降低。

應對光伏產業過剩，隆基最重要的策略是推出差異化產品。隆基在晶硅太陽能電池和新型鈣鈦礦電池的轉換率上保有多項世界紀錄。鐘寶申對BC電池產品的前景十分樂觀，認為BC電池是隆基堅持技術創新的成果。

鐘寶申表示，隆基對技術研發高度重視，這體現在三個方面：

一是在戰略上要堅信只有創新才能發展，企業要想得到可持續的增長，只能靠技術創新的產品來支撐。

第二，要有可持續的資源投入，要有長期的準備。創新不是一蹴而就的，它需要資金的長期投入，戰略上要有資源儲備，要有資金保障。

第三點，企業創新離不開人才，隆基創造了一個寬松的環境，從全球吸引專家來凝心聚力的工作。

鐘寶申說，隆基一直在籌劃和儲備新的技術產品，要有效率更高、可靠性更高，全生命周期發電成本最低的產品，基于此，隆基近期推出了新的BC系列產品。通過差異化的產品贏得客戶。  

2、 反對最低價中標模式

在光伏產能過剩的情況下，一些光伏項目的招標出現了“最低價中標”的現象。一些企業為了中標，甚至報出了低于成本的價格。

鐘寶申認為，“最低價中標”的模式對光伏產業帶來了較大的負面影響。企業除了制造成本之外，還有營銷管理研發費用，以成本價，甚至低于成本的價格銷售，會給企業造成巨大虧損。企業不可能長期虧損下去，那么，這些企業可能就會偷工減料、拖延工期。

鐘寶申說，這會使行業陷入低質量、同質化產能的價格戰中，創新企業受損害，再創新投入困難，導致行業高質量發展難度大、深度研究不足，從而出現“劣幣驅逐良幣”現象。

一些能源央國企目前已開始優化招投標策略，例如使用“合理均價基準差徑靶心法”，將最高價、最低價去掉，以平均價作為基準價。各廠商價格得分按與基準價差值的比例進行加減分。

鐘寶申表示，其他行業先進的招標辦法，值得光伏行業借鑒。例如，有行業的招標辦法規定：“投標人不得以低于成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標”，指定行業權威機構定期出具產業鏈成本指引，低于成本限價需加大監管力度，調查是否傾銷。    

鐘寶申建議國家有關部門牽頭出臺光伏領域的招標管理辦法，能夠更加科學、更有序地實現生態鏈共贏。

3、 加碼農村分布式市場

在未來的光伏市場，分布式光伏的發展潛力更大。目前，分布式光伏在新增裝機中的比例超過四成。根據中國光伏行業協會統計，2023年，國內光伏累計裝機容量達6.1億千瓦，同比增長55%；其中，分布式光伏累計裝機為2.54億千瓦，占比達到42%。

與城市工商業以及戶用光伏項目相比，農村分布式光伏起步較晚，但發展非常迅速、行業準入門檻比較低。與分布式光伏密切相關的綠色建筑標準，在農村地區也幾乎為空白。

鐘寶申表示，現在農村光伏市場開發模式較為混雜，大量低端、低質產品充斥其中，外觀和可靠性都存在問題，比如光伏支架、連接件、螺栓等防腐性工作存在不足。在多臺風下雨天氣的南方，這些不足直接影響農村光伏電站的使用壽命。

鐘寶申建議，相關部門應出臺農村光伏發電項目組件和逆變器等關鍵物料選用標準。大力推廣發電效率高、可靠性高、外觀美麗、符合建筑美學的組件產品，推廣適用于農村光伏接入和消納的逆變器等關鍵物料。結合美麗鄉村建設的需要，制定農村光伏與建筑結合的規劃標準，引導光伏行業關注產品質量的同時，也要融入對美的思考。

目前，農村光伏項目開發主要有兩種模式，一種是當前主流的租賃模式，企業或者投資公司作為投資人，租賃農村居民的屋頂來發展光伏。農戶不需要考慮資金問題，也不需要承擔更多的責任，只收租金。另一種是，農戶以自有資金或者銀行貸款的模式，建設光伏發電設施。

鐘寶申介紹，隆基和陜西省銅川市政府合作，在該市克坊村打造了首個“光伏零碳村”，并發展出一種農村光伏的種新模式——讓村集體作為出資方在這個村發展新能源。因為集體力量更加強大，對質量和維護等這方面的保障性也更高，農戶也可以獲得更多的收益。隆基認為此模式大有可為，計劃在更多地區推廣。