4月27-28日，由中國化學與物理電源行業協會主辦的中國光儲端信協同發展大會在重慶國際博覽中心召開。

此次大會以“協同創新 融合發展”為主題，設置開幕式暨碳達峰高峰論壇、工商業儲能與車網互聯專場、光儲氫協同發展專場、儲能系統集成與智能安全預警系統專場、人工智能與碳足跡專場五個專場論壇。

來自行業主管機構、科研單位、電網企業、發電企業、系統集成商、金融機構等不同領域的300余家產業鏈供應鏈企業參加了本次大會對話與交流。

中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會、中國儲能網與數字儲能網聯合承辦，中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會專家委員會提供學術支持。

4月28日下午，美克生能源儲能產品技術總監李進受邀在儲能系統集成與智能安全預警系統專場分享主題報告，報告題目《儲能系統從產能向管能時代轉變的挑戰與對策》。以下為報告主要內容：

李進：各位領導、各位嘉賓、各位行業同仁大家下午好！

很榮幸有此機會受邀參加本次大會，我是美克生能源儲能產品技術總監李進，今天我演講的主題是《儲能系統從產能向管能時代轉變的挑戰與對策》。

我的報告從下面三個部分進行闡釋：我將從三個數字展開，第一個數字是3，我將會用3個行業的基本認知理論分析一下目前新型儲能系統行業，特別是電化學儲能目前所處的階段與所面臨的問題。我將用三個理論從時間、價值、均衡性三個角度來和大家一起探討一下。第二個數字是2，我將從行業外的兩個最佳實踐公司來分析對于目前行業發展遇到問題的解題思路。第三個數字是1，介紹一下我們美克生能源對目前的問題和需求提供的一體化的解決方案。

我們都知道，每個行業都有自己發展的歷程，我們有一個廣為公認的理論就是產業生命周期的發展理論，給大家一個思考題，目前我們的電化學儲能，如果我們把儲能系統作為一個群體，它是處于什么樣的年齡階段？我們可以分為幾個階段，一是幼兒期，二是少年期，三是青少年期，四是青年期，五是中年期，六是老年期，大家應該都有自己的答案。按照產業生命周期發展曲線來分析，我認為它應該是處于青少年期到青年期的階段，也就是在儲能產品產業生命發展階段的成長期。產業生命周期有開發期、介紹期、成長期、成熟期、衰退蛻變期，目前我們電化學儲能正處于蓬勃發展的青年時期。在這個成長期中，我們可以看到它的市場規模是一個快速增長的狀態，同時利潤曲線是從負轉為正的階段，在這個快速增長的階段我們可以看到，行業里面舉國上下都在布局，各路人馬都在下場進入這個行業，現在大家參與者眾多，同時也有一個高速的市場增長空間。在這個過程中，我們看到另外一個方面的問題，就是由于市場參與者特別多，現在有一個詞叫內卷，我認為目前我們新型儲能行業處在增長式內卷的狀態，這是目前的一個產業生命周期的狀態。

前面我是從時間周期角度來講新型儲能發展，下面我們從價值空間角度來講一下，大家都知道微笑曲線的理論，講的是產業中不同環節賽道所產生的產業附加值是不一樣的，目前我們可以看到，儲能行業競爭格局是非常內卷的，因為充分競爭，現在生產和組裝集成是屬于價值和附加值比較低的環節，價值比較高的是在前端技術研發和后續業務和售后服務方面。我可以把這個曲線按照儲能行業進行翻譯，也就是左側的高附加值的是在于專利和技術能力，右側我們可以翻譯為品牌和服務。現在目前我們如果將微笑曲線和前面的生命周期曲線進行疊加，大家可以得出一個結論，無論是產業鏈的前端和后端的高和低，總體而言在我們成長期曲線之上，肯定是往上漲的，是一個增長的狀態；同時我們看到后續產業價值更大的在哪里？就是在于微笑曲線的兩端——技術研發和服務、品牌方面。

目前在這種時空情況下，我們行業發展存在的問題，其實大家都能感受到。首先技術產品同質化是非常嚴重的，很多產品是千篇一律的，大家宣傳的技術點和產品設計方案其實都已經到了相對標準化的狀態了。舉個例子，我們目前的900V電壓等級下儲能容量215千瓦時的系統，這已經逐步成為行業成熟標品。產品標品化后會帶來一個問題，大家同質化競爭非常嚴重，215度的儲能產品系統方案里面的報價，前期別人報9毛，后面更多人報7毛甚至更低，同質化競爭下大家一味追求低成本，壓縮成本的過程中會犧牲性能和品質。2023年有49家開拓了儲能方面的業務，23年有326起900億新儲能方面的融資。據統計，2023年儲能電池的產能達到488GWH，全球新型儲能市場規模2022年是50億左右，2023年規模是104億GWh，目前行業產能達到488GWh。所以大家可以看到，行業內卷價格戰是不可避免的，目前出現的格局是開場即決戰，開局就開始洗牌。目前我們儲能系統在市場投運還不到十年，真正的性能是否能夠按照計劃的方式去運行，其實大家都還不知道。我們交付給客戶的系統是否能達到預期目的，是否存在安全隱患？比如說消防單元、系統長期使用效率能否得到保障，這里存在長期風險的隱患。所以我認為現在目前行業快速發展將加速市場洗牌。剛才我從時間階段、價值空間，以及從行業問題來進行了分析。

第三個理論是木桶理論，電池系統是由多節電芯串并聯形成的，是一個木桶，每一節電芯是木桶里的一塊板，電池系統的容量是由其中最差的電芯決定的；儲能系統由很多單元組成也是個木桶，電池系統和變流系統、管控系統、溫控系統等，以及整個系統配套方案，是一個木桶，儲能系統的性能是由其中的瓶頸單元決定的。同樣地，新型儲能這個產業也是一個木桶，現在目前電化學儲能的產能側和產品側，可謂是百花齊放、產量充沛，這應該是屬于木桶的長板部分，儲能項目開發到交付、后期運維、收益保障整個環節的木桶需要重點補廠的板塊在哪？在于長期收益的保障，安全的保障，以及后續給項目進行運維，這些都存在短板和尚未充分發展的問題。

通過上面從時間、價值、均衡性三分方面的初步分析，我們認為隨著產能的飛速提升，行業焦點正悄然轉變。儲能行業開始從粗放地追求產能增量，轉向更加精細化的管能提質發展新階段。

面對上面的發展趨勢以及其中的問題，我們在思考其解決思路，我們說“他山之石，可以攻玉”，我們不妨從類似行業最佳實踐來看，我們看看別的行業做得比較好的標桿是怎么做的。我們分析一下蘋果公司，蘋果手機是智能手機的開拓者，它發展起來之后，手機行業是非常卷的，特別是2010-2020年之間，蘋果在擴產能同時，還做什么事情？我們可以從三個維度來看：技術力、產品力、服務力。蘋果核心構建了一個技術、產品和服務的價值體系，蘋果的操作系統很好用、很安全，他開發了蘋果支付和應用市場，以及蘋果在各個地方建的品牌體驗中心、售后服務，一整套的服務體系。通過技術、產品和服務，構建了一個全方位的價值維護系統。

特斯拉也是一樣，我們說手機非常卷，電動車行業更卷。特斯拉在市場中是如何面對這樣的競爭格局的？首先我們不得不承認，特斯拉自己的產品力很強，產品利潤很高，除此之外它還有非常大的優勢，一是自動駕駛，屬于軟件技術，二是電耗做的特別低。比如說特斯拉Model Y的電池可能只有70度左右，國內同行電動車電量可能100度左右。實際上特斯拉可能并不比100度電池做的電動車跑得近，反而可能還跑得遠，從技術和精細化管控方面，他們把能耗做得特別低，用70度的電池發揮出100度電池的能量。同時他們建立了整套服務體系，他們還有增值服務，軟件服務等增值服務也是很大的價值空間，這是其他行業的實踐案例。

同樣，美克生能源也是從技術力、產品力、服務力角度構建儲能系統價值的閉環體系，用一句話概括：我們基于軟硬件的技術優勢上，構建了一整套一體化的儲能系統的價值支撐、管理和保障體系。我們看圖片最下面層，這是我們的產品力部分，我們的儲能系統產品分為和奇巧與龐船，龐船是集裝箱儲能，奇巧是風冷、液冷產品系列。我們技術層面，目前能量轉化效率最高達到90%。在技術力方面，我們的儲能安全預診斷系統，這是我們公司的一個核心的技術，從公司創立之初就開始進行積累和研發的技術，是儲能的生命周期的一個安全預診斷系統，它是可以提前7-15天判斷出來儲能系統的健康異常狀況。還有一方面是我們是AOC資產運營管理中心，全維度從投資到開發，到項目設計、投建、后續運維，我們打造了一整套資產運營管理系統。

我們基于我們的產品力、技術力和管理服務能力，我們能做到：一是能管控，這是基礎功能。二是能安全，安全管理是核心，儲能安全是第一位的，后面功能、市場、開發等是多個零，沒有這個1，后面就無從談起，所以我們智能運維和血液級安全可以做到很好的精細化管理。三是能優化，結合軟硬件技術優勢，整個內部收益率能提升3-5%，這是非常可觀的，大家知道在行業里是20%左右，提升3-5%是非常可觀的。四是能交易，給客戶提供一體化一站式服務，包含了負荷聚合輔助服務等。五是能管家，可以實現托管式運營。

PSS-守護儲能系統血液級安全，我們有一百多種參數進行混合分析診斷，我們搭建了CPU+GPU集群，對于電站診斷，我們只需要7分鐘就能全面體檢，進行安全風險預測。還有SOC數據校準，全生命周期誤差小于5%，這也是比較好的一個數據。

AOC-賦能資產數智化運營管理系統，這個系統以儲能為核心建立能源運營的前端管理平臺，是一體化的平臺，通過能源互聯網技術聚合電能碳三位一體管理，為客戶帶來全新能源資產運營體驗，深度參與電力服務市場。主要核心就是把儲能系統的價值發揮到最極致。

下面我介紹一下我們的公司，我們是分布式綠色能源聚合服務商，我們公司從2018年成立至今，已經成為30多家國央企、百余家世界五百強企業指定為合作方，我們公司落座于上海，具有三百多國內外發明專利，目前在用戶側儲能市場的業務規格達到800兆瓦時，PSS和儲存管理系統安全管理達到5GWh，我們不光是具有產品供應、技術管控、能量聚合服務管理能力，同時我們聯合百億級綠色產業基金，可以為產業建設發展和長期保障賦能。這是我們公司的一些榮譽，2022年美克生解決方案獲得全球綠色增長領域國際冠軍，還有其他方面我就不多介紹了。

我們在工商業儲能方面的實踐非常多。我們的“三百工程”聯合了100億儲能基金，發展100個儲能生態合作伙伴，建立100個標桿零碳園區，目前這個工程已經進展得非常順利，根據去年末的數據呢，我們已經建設的項目45+，覆蓋了25個城市，簽約規模600MWh+，啟動交付100MWh，光伏項目80MWh。下面是我公司三百工程案例分享。美克生能源的名字實際就是MakeSense的音譯，我們的座右銘就是：要靠譜，技術要靠譜，產品靠譜，服務靠譜。我們希望靠譜地實現新型儲能系統的開發和管理，產業價值體系的構建。

我就說到這里，謝謝大家！